Manche Leute zahlen für Inhalte. Die meisten können es nicht... oder tun es nicht. Ob Sie es mögen oder nicht, Werbung zahlt für Inhalte.
Aber echte Menschen ignorieren Anzeigen. Im Durchschnitt wurden Ihnen gestern 1.300 Anzeigen angezeigt. An wie viele können Sie sich erinnern? Richtig! 78 % der Menschen sagen, dass sie Werbung ignorieren (und die anderen 22 % lügen).
Aber dieselben Menschen verbringen viel Zeit in den sozialen Medien und lassen sich oft auf Markenbeiträge ein (74 % der Befragten gaben an, dass sie von einer Werbung in den sozialen Medien überzeugt wurden). Und warum? Weil Marken ihre sozialen Inhalte frisch und schön halten.
Display-Anzeigen veralten und sehen aus wie... Werbung. Hierfür gibt es viele Gründe: Jede Display-Anzeigenversion muss in vielen Größen erstellt werden, die Planungszyklen sind lang usw... Ach ja, und die Kreativteams wollen eigentlich keine Display-Anzeigen erstellen. Natürlich werden sie erstellt, wenn man genug zahlt - aber im Gegenzug für diese Gebühren erhält man Assets, keine Kreativität.
Die Menschen auf sozialen Plattformen reagieren auch nicht gut auf Beiträge, die wie generische Anzeigen aussehen. Aber hier ist der Unterschied: Die inhärente zweiseitige Kommunikation auf einer sozialen Plattform ermöglicht es echten Menschen, Feedback in Form von Likes und Kommentaren zu geben. Da dieses Feedback in beide Richtungen geht, sind Marken gut, ja sogar großartig darin geworden, schnell neue, relevante Inhalte auf Social-Media-Plattformen zu veröffentlichen.
Diese Betonung von Social Posts ist die heutige Realität. Social Posts sind frisch, Display-Anzeigen sind es nicht, daher leidet die Leistung im Open Web trotz massiver Investitionen in Targeting und Optimierung. Targeting-Taktiken spielen keine große Rolle, wenn die Botschaft selbst veraltet ist.
Es hat sich herausgestellt, dass das, was wir sagen, mindestens genauso wichtig ist wie das, zu wem wir es sagen.
Dies ist verheerend für Verlage und Medienunternehmen, die auf Werbung angewiesen sind, um die Erstellung von Inhalten zu unterstützen. Wenn Menschen Anzeigen ignorieren, wird der Anzeigenplatz weniger wertvoll und die Preise sinken. Die mangelnde Beschäftigung mit der Werbung ist nicht der einzige Faktor, der eine Rolle spielt, aber er ist ein wichtiger.
Die Nichtnutzung von Social Display ist auch eine verpasste Gelegenheit für Marken, die ihre Medienausgaben auf die sozialen Plattformen im "Walled Garden" konzentrieren, obwohl die Inhalte dort meist von Nutzern generiert werden. Im Allgemeinen würden Marken es vorziehen, sich mit qualitativ hochwertigen Inhalten auf großen Verlagsseiten zu verbinden, wenn die Leistung ähnlich wäre.
Lassen Sie uns ihnen dabei helfen.
Spaceback hat etwas erfunden, das sich"Social Display" nennt, ein Begriff, von dem Sie in Zukunft noch häufiger hören werden. Die kreative Technologieplattform von Spaceback macht es wahnsinnig einfach, die Social-Media-Posts einer Marke in wunderschöne Anzeigen zu verwandeln, die im Open Web verbreitet werden können. Diese Anzeigen bleiben mit dem ursprünglichen Social-Post verbunden, zeigen die User-Engagement-Statistiken im Laufe der Zeit an und bleiben synchron mit Instagram, TikTok, Pinterest, Twitter, Facebook, LinkedIn und mehr.
Die Menschen reagieren auf die Authentizität und den sozialen Beweis, den Spaceback-Werbemittel bieten, und so ist es nicht ungewöhnlich, dass Marken von einem zweifachen oder höheren Anstieg von CTR, ER und ROAS berichten. Diese Leistungssteigerungen klingen unwahrscheinlich, bis Sie Ihr eigenes Verhalten betrachten. Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie sich mit einer Anzeige beschäftigt haben... war das eine Bannerwerbung oder ein gesponserter Social Media-Post?
Spaceback-Werbemittel funktionieren mit allen großen DSPs und Publishern, so dass Marken und ihre Agenturen diese Werbemittel Seite an Seite mit ihren regulären Display-Werbemitteln einsetzen - mit derselben Taktik, demselben Targeting, denselben Deal-IDs und denselben DSPs. Sie funktionieren einfach, so dass Marken unweigerlich immer mehr Impressionen auf diese Werbemittel verlagern.
Zu Beginn meiner Karriere hatte ich das Glück, Teil des Teams zu sein, das die bezahlte Suche, d. h. das Geschäftsmodell von Google, erfand. Overture lizenzierte schließlich das geistige Eigentum an Google und verkaufte das Unternehmen an Yahoo. Aber vor all dem hatten wir 100.000 zahlende Kunden, weil es funktionierte.
Die Anfänge von Social Display fühlen sich an wie die Anfänge der Suche. Es funktioniert für große Marken, die eine einheitliche Markenbotschaft über alle digitalen Kanäle hinweg aufrechterhalten wollen. Es funktioniert für kleinere DTC-Marken, die ihre Reichweite außerhalb der ummauerten Gärten erweitern und ihre Kosten senken wollen. Es funktioniert für Programmatic-Buying-Teams in großen Agenturen, die die Markenergebnisse verbessern wollen. Es funktioniert für DSPs, die ihre Leistung verbessern und mehr Ausgaben auf ihre Plattform verlagern wollen. Es funktioniert einfach, so dass unsere Kunden dazu neigen, dabei zu bleiben und immer mehr ihrer kreativen Leistungen auf diese Social Display Units zu verlagern.
In den Anfängen von Overture haben wir unsere Zahlen in jedem Quartal übertroffen, und das hat sehr viel Spaß gemacht. Wir mussten es den Leuten erklären und sie bitten, ein Risiko einzugehen, was manchmal etwas Überzeugungsarbeit erforderte - aber es hat fast immer gut für den Käufer funktioniert. Unsere Aufgabe bestand damals mindestens genauso sehr darin, zu informieren wie zu verkaufen.
Die großen Agenturen brauchten viel länger, um anzufangen. Der häufigste Einwand war: "Wir kaufen nur auf CPM, nicht auf CPC". Damals würde ich das folgendermaßen umschreiben: "Das passt nicht in die Kalkulationstabelle." Es dauerte 4 Jahre, bis die Agentur von General Motors einen Dollar für die Suche ausgab. Aber dieser erste Dollar verwandelte sich sehr schnell in 10 Millionen Dollar.
Um es klar zu sagen: Social Display ist keine Suche. Anstatt eine neue Art von Medien zu verkaufen, sorgen wir dafür, dass Open Web Medien wie Social Media für Marken funktionieren. Aber die breite Anwendbarkeit von Social Display - und der ROI, den neue Kunden erfahren - fühlt sich sehr wie die Anfänge der Suche an, und ich vermute, wir werden eine ähnliche Wachstumskurve sehen.
Aus all diesen Gründen glaube ich, dass Social Display eine wichtige Rolle bei der Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten für das Open Web spielen wird.
Und das ist wichtig.