Wie in jedem neuen Jahr liegt eine optimistische Stimmung in der Luft, wenn Marketer auf der ganzen Welt ihre persönlichen Vorsätze und beruflichen Pläne für den Erfolg im Jahr 2022 fassen. Zweifellos wird es in diesem Jahr viele aufregende Innovationen zu testen geben - Lösungen für die Messung ohne Cookies, die Ausweitung von Social-Commerce-Kanälen usw. -, die Marketer zur Kenntnis nehmen sollten.
Obwohl es wichtig ist, die Zukunft im Auge zu behalten, ist es ebenso wichtig, aus der Vergangenheit zu lernen und Strategien, die sich bereits als erfolgreich erwiesen haben, auszubauen.
Wir glauben, dass das Jahr 2021 als das Jahr in die Geschichte eingehen wird, in dem sich Social Display als bedeutsame kreative Kategorie fest etabliert hat. Für einige Marken, die die einzigartigen Kreativeinheiten erst noch testen müssen, wird es sicherlich noch ein neues, innovatives Konzept sein (und jetzt wäre der perfekte Zeitpunkt, um diese Möglichkeit einzuführen).
Doch wie Tausende von Marken in den letzten Jahren gelernt haben, hat sich die Einbindung von Social-Media-Erlebnissen in Display-Umgebungen als unglaublich kosteneffizienter Weg erwiesen, um den Aufwand für die kreative Produktion zu reduzieren und gleichzeitig eine bessere Leistung im Vergleich zu herkömmlichen Display-Anzeigen zu erzielen. Social Display kann mittlerweile als preisgekrönter Ansatz betrachtet werden, da es von AdExchanger zur besten Gesamtnutzung von Programmatic in einer Marketingkampagne für 2021 gekürt wurde.
Adtaxi, eine in Denver ansässige Agentur für digitales Marketing, leitete die vielbeachtete Kampagne im Auftrag ihres Kunden cbdMD. Als die Pandemie ausbrach, musste sich cbdMD, wie die meisten Unternehmen, vom stationären Einzelhandel abwenden und sich auf den E-Commerce als Hauptumsatzträger konzentrieren. Das Unternehmen wandte sich an Adtaxi, um den Bekanntheitsgrad zu steigern und den Online-Verkauf anzukurbeln. Ziel war es, die Besucherzahlen auf der Website und die daraus resultierenden Umsätze zu steigern und gleichzeitig die ROAS-Effizienz beizubehalten.
Adtaxi lieferte eine zweistufige Lösung. Zunächst wurde eine Möglichkeit zur Messung der Akquise geschaffen, indem ein benutzerdefiniertes Dashboard auf Basis des ersten oder beliebigen Kontakts erstellt wurde.
Als Nächstes optimierte das Unternehmen seine kreative Strategie, indem es einen Test mit Standard-Display-Bannern und Social Display-Anzeigen durchführte. Adtaxi ließ beide Anzeigentypen gleichzeitig laufen, um herauszufinden, welcher Typ besser abschneiden würde.
Die Agentur sah deutliche Unterschiede zwischen den beiden Anzeigentypen.
"Wir haben festgestellt, dass die Klickrate für Social Display in der Kampagne dreimal so hoch war wie für Standard-Display. Unsere Kosten pro Akquisition betrugen 50 %, also die Hälfte von dem, was bei Standard-Display der Fall ist, was bedeutet, dass unser ROAS doppelt so hoch war", erklärt Andrew Ransom, Team Lead für Programmatic Operations bei Adtaxi.
David DeHart, Director of Ad Operations bei Adtaxi, erläuterte, warum Social Display besser abschneidet als Standardbanner. "Vom Standpunkt des Marketings aus gesehen, gibt es so viel Durcheinander und Lärm bei Display-Anzeigen. Es ist so einfach, sie auf einer Website zu ignorieren. Aber Social Display sticht heraus. Wenn man Social-Engagement-Buttons sieht und etwas, das wie ein Instagram-Post aussieht, aber nicht auf Instagram ist, gibt es eine Art psychologische Unterbrechung, die positiv ist."
Diese Erkenntnisse ermöglichten es Adtaxi, die kreative Strategie in großem Umfang für seine programmatischen Kampagnen einzusetzen. Mit Social Display konnte Adtaxi die Ausgaben für programmatische Kampagnen verdoppeln, den ROAS beibehalten und letztlich die Online-Verkäufe für cbdMD sogar während des Höhepunkts der Pandemie verdoppeln.
Die Kampagne trug dazu bei, cbdMD im vierten Quartal 2020 zur Nummer drei der CBD-Unternehmen in den USA zu machen. Heute hält das Unternehmen laut diesem Bericht der Brightfield Group einen Anteil von 1,6 % am CBD-Markt in den USA.
Angesichts des explosionsartigen Wachstums der CBD-Branche ist dies ein großer Erfolg. Im vergangenen Jahr betrug der Umsatz 3,5 Milliarden Dollar, und es wird erwartet, dass die Branche bis 2027 61,2 Milliarden Dollar erreichen wird.
Aufgrund des Erfolgs der Kampagne laufen die Social Display-Anzeigen von cbdMD auch heute noch. Wenn Sie auf der Suche nach einer differenzierten und bewährten Werbestrategie für dieses Jahr sind, sollten Sie Spaceback für eine Demo kontaktieren, um mehr darüber zu erfahren, wie Social Display Teil Ihrer zukünftigen Kampagnen sein kann.
