Ich wurde gebeten, einen Blogbeitrag über Bannerblindheit zu schreiben. Also dachte ich darüber nach, darüber zu schreiben, dass der durchschnittliche Mensch jeden Tag mehr als 1.000 Werbeanzeigen zu sehen bekommt. Und ich dachte daran, darüber zu schreiben, dass es auf jeder Seite des Internets viel zu viel Werbung gibt. Aber wenn Sie dies lesen - oder wenn Sie einfach nur ein echter Mensch auf der Welt sind - dann wissen Sie diese Dinge bereits. Wie sind wir also hierher gekommen?
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Jeder Inhaltseigentümer: Hey Marken, wollt ihr Werbung um meinen Inhalt herum schalten?
Marken: Ich will alle Anzeigen.
Marken an Kreativagentur: Machen Sie ein paar Anzeigen.
Kreativagentur: Ich wollte Kunst machen und Preise gewinnen; jetzt mache ich Werbebanner. Mit Bannern gewinnt man keine Preise. Hier ist Ihr Werbebanner.
Marken: Danke. Können Sie das in 14 Größen herstellen?
Kreativagentur: Das wird Sie etwas kosten.
Marken: Hey Mensch, hier ist eine Anzeige. Kauf mein Zeug.
Menschen:
Marken: Hey Mensch, hier ist wieder diese Werbung (und wieder und wieder). Kauft mein Zeug.
Menschen:
Marken: Hey, Eigentümer des Inhalts, Ihr Inhalt ist nicht erfolgreich. Ich werde weniger für die Werbefläche bieten.
Eigentümer von Inhalten: Hey, Autoren und Produzenten, die meisten von euch sind gefeuert. Lasst uns freiberufliche Autoren einstellen, die Listenartikel schreiben. Übrigens, können Bots Inhalte schreiben?
Auch Eigentümer von Inhalten: Hey Menschen, bezahlt für Inhalte.
Reiche Menschen: Okay, ich werde für *einige* Inhalte bezahlen, aber nicht für die meisten.
Die meisten Menschen: Ich verbringe meine Zeit einfach in den sozialen Medien, die immer noch kostenlos sind.
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Was ist an dem oben Gesagten falsch?
Marken, Ihre Anzeigen sind schlecht.
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Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie wollen neue Freunde und romantische Bekanntschaften machen.
Sie zu interessant aussehender Person #1: Ich bin erstaunlich. Geh mit mir aus.
Sie interessieren sich für einen Menschen:
Sie zu interessant aussehender Person #2: Ich bin erstaunlich. Geh mit mir aus. (Es ist ein Zahlenspiel, richtig?)
Sie interessieren sich für einen Menschen:
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Die Moral von der Geschichte? Es kommt darauf an, was Sie sagen, und auch darauf, wie Sie es sagen.
Ihre Anzeigen sind scheiße.
Die Menschen wollen keine Menschen treffen, die sich wie Werbung verhalten. Die Menschen wollen keine Produkte von Marken kaufen, die Werbung schalten.
Servieren Sie also nicht Anzeigen. Servieren Sie Inhalt das die Aufmerksamkeit echter Menschen erregt.
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Nach all der Optimierung der Lieferkette, den Algorithmen, der Markensicherheit und so viel Targeting, dass die meisten Menschen jetzt wissen, was Targeting ist - nachdem im Grunde die gesamte Luminascape ihre Arbeit getan hat -, wird immer noch eine kreative Botschaft an einen Menschen gesendet. Und die meiste Zeit über ist Ihre Anzeige schlecht.
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Ich wurde gebeten, einen Blogbeitrag über die Blindheit von Bannern zu schreiben. Den obigen Text habe ich geschrieben.
Bannerblindheit ist kein mathematisches Problem. Es ist kein Problem der Zielsetzung. Es ist teilweise ein Problem der Unübersichtlichkeit, aber das ist nicht der wichtigste Faktor.
Bannerblindheit = Ihre Werbung ist schlecht und alle anderen Anzeigen, die echte Menschen heute gesehen haben, sind auch schlecht. Die Menschen wollen Ihre Werbung nicht mehr sehen, geschweige denn mit den Marken Geschäfte machen, die sie den ganzen Tag lang nerven. Man kann sie zum Klicken verleiten und Algorithmen einsetzen, um zu entscheiden, ob die Schaltfläche blau oder rot sein soll. Aber am Ende des ganzen technischen Brimboriums liefern Sie einem Menschen eine kreative Botschaft, und Ihre Werbung ist scheiße.
Besser machen.
Ja, ich weiß. Das wird nicht passieren.
Aber lassen Sie mich einen Moment davon träumen. Stellen Sie sich vor, alle Anzeigen, die im offenen Web geschaltet werden, wären gute Anzeigen...
Die Menschen würden gute Werbung sehen und manchmal Dinge von diesen Marken kaufen.
Die Marken würden mehr Geld verdienen.
Marken würden gerne höhere Preise für Werbeplätze zahlen.
Die Eigentümer von Inhalten könnten mit gut bezahlten Mitarbeitern mehr und bessere Inhalte produzieren.
Wir Menschen könnten die meisten Inhalte weiterhin kostenlos konsumieren.
Normale Menschen: Das klingt eigentlich ganz vernünftig.
Werbebranche: Kekse! Her mit den Cookies! Wir brauchen mehr Targeting!
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Wenn Sie bis hierher gelesen haben, liegt das daran, dass es Ihnen wichtig ist. Sie wollen nicht, dass Ihre Anzeigen schlecht sind. Und Sie gehören wahrscheinlich zu den wenigen, deren Anzeigen nicht schlecht sind. Sie erstellen Inhalte. Schöne Inhalte, die für echte Menschen von Wert sind.
Liefern Sie Inhalte anstelle von Werbung. Ihre besten Inhalte. Das ist eine Botschaft, hinter die wir uns stellen können.
